【帮扶计划】如何写出一份让投资者尖叫的商业计划书?

华夏新闻网 2019-06-24

  10月28—30日,第十九期《帮扶计划》在杭州如期举行。周导从模式、融资、招商三大系统帮助帮扶项目在关键时刻做出关键决策。从想法、算法到说法帮助项目重新梳理,完成从零到亿的蜕变。


♥本文根据周导在《帮扶计划》中的讲述节选


周导:商业计划书是你商业计划的一个书面呈现,在讲这个部分之前,我想纠正两种误区:

一是幻想凭着一套商业计划书搞定所有人,其实我们在《逆向融资》中已经讲过了面对5中类型的投资者他们的诉求是什么,要对症下药。这里首先讲面对投资人和代理商的商业计划。


二是幻想凭着一套《商业计划书》ppt搞定投资者,融资几百万。实际上融资或招商的对象对你商业计划的了解主要根据你的讲述,《商业计划书》仅仅代表你是有准备的。你如果直接把商业计划书发给投资者,其实他们是看不太懂的,经常遇到的回复就是你这个项目太虚了,不靠谱。因为投资者和企业家的思维根本是两个频道的。所以今天就从投资者的思维剖析一下【商业计划】该怎么表述。

商业计划书分为5个部分


市场机会

解决方案

盈利规划

公司介绍

财务规划

一、市场机会


1、行业痛点

必须要描述所谓的行业痛点,而不是顾客的痛点。

站在招代理的角度讲,对你有好处。


2、市场|规模

你所在的这个领域市场空间有多大,能赚多少钱,数据。


3、每年增长|3年后的总额有多大

 

4、样板企业

大多数人只相信看得见的事,对未发生的事情看不懂、看不上、看不起。改变人们的眼光是成功学和鸡汤文章做的事情。你的商业计划书只需告诉他们已经发生的事情给他们参照就好。这个时候你就要告诉他们行业内谁已经做成功了,接下来你也要做这样一家。言外之意:但是那家标杆企业入股的门槛很高了,虽然你错过了它,但是此时不能再错过我了


如果行业内的标杆你觉得不符合你的定位,那就寻找一个跨行业的标杆。

如真功夫说自己是中餐领域的麦当劳。将麦当劳的标准化、连锁化、流程化复制到中餐领域。

如毛主席说向苏联老大哥学习,中国的社会主义到底是什么样子,大部分人没有概念,但当时苏俄十月革命已经成功了,那就是中国未来的样子。

市场机会这一部分概括起来一句话就是我干的这个事情很赚钱,已经有人在这个领域赚大钱了。这个部分最重要的环节就是【样板企业】

(帮扶导师项目梳理辅导) 

二、解决方案


上部分讲了市场这么大,你如何去拿下这个市场,就是你的解决方案。

1、产品或服务是什么?

用一个门店的案例表述:某一加盟店透过你的解决方案获得了什么收益。

2、定价多少?

3、渠道|销售网络


4、推广传播

 

总结起来:我发现了一个巨大的机会,我是用这个套路把它搞定的。

三、盈利规划

如果把这件事搞定会赚什么钱,赚多少钱。盈利规划分为四个阶段

1.0 入口阶段

网点建设。 如互联网公司就要告诉投资人你达到的用户数。如果是连锁,就要告诉投资人你将达到多少店数,这些店数x每家产生多少营业收入x利润率。

2.0 平台阶段

作为一个平台,你能通过这些店的采购获得多少营收x平台扣点x利润率。


3.0跨行业收益

透过平台服务这些渠道,再透过这些渠道获得跨行业的收益,营收x毛利x利润率.

4.0生态圈收益

得用户者得天下,透过平台和渠道留存的活跃用户数x每个用户的消费额x利润率.

很多投资者对经营实际上是不太了解的,所谓的投资理念和行业理解都是来自互联网上碎片化的阅读,所以在这个环节我建议你一定不要掉入投资者的空间里去,而是把投资者拉到你的空间来。投资者喜欢投有主见,有性格的创始人。

 

四、公司介绍

这件事由谁来搞定?

1、团队介绍

董事长

董事|副董事长

每个分子公司的人。